Yamaha ขาย 2.2 แสนคันปี 2015 ลดลงเล็กน้อย ปีนี้เปิดโมเดลใหม่ 4 รุ่น Bigbike อีก 2-3 รุ่น ตั้งเป้าโต และกินส่วนแบ่งการตลาดเพิ่ม

Thai Yamaha Motors ชูกลยุทธ์หลักแบรนด์สโลแกน Revs Your Heart เร่งชีวิต ให้เร้าใจ รุกตลาดต่อเนื่องปี 2016 ตั้งเป้าโตเพิ่ม 18.5% ผ่านกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาด และ กลยุทธ์ 3S การขาย (Sales) การบริการ (Service) และอะไหล่ (Spare Part) โดยตั้งเป้าหมายกินส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มอย่างน้อย 14.7%

นายประพันธ์ พลธนะวสิทธิ์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด กล่าวว่า “ภาพรวมตลาดรถจักรยานยนต์ในปี 2015 มีผลทำให้อัตราการเติบโตลดลงที่ 1.1% อันเนื่องจากเศรษฐกิจที่ ตกลงในทุกภาคส่วน และปัญหาความไม่มั่นคงทางการเมือง โดยมียอดจดทะเบียนรวม 1.68 ล้านคัน แบ่งเป็นสัดส่วนรถจักรยานยนต์ออโตเมติก 36% รถจักรยานยนต์เกียร์ธรรมดา 50% และรถจักรยานยนต์แบบสปอร์ต 14%”

ในปี 2015 บริษัทฯ มียอดจดทะเบียนรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าอยู่ที่ 211,000 คัน โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 12.6% และในปี 2016 นี้ ยามาฮ่าคาดการณ์ว่าความต้องการของตลาดรวมรถจักรยานยนต์ จะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเป็น 1.7 ล้านคัน เติบโตขึ้น 1.4% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ซึ่งยามาฮ่าได้ตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 250,000 คัน หรือเพิ่มขึ้น 18.5% และส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 14.7% มุ่งเน้น เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในทุกประเภทสินค้าโดยการทำตลาดเชิงรุกตามพื้นที่การขายทั่วประเทศ พร้อมเปิดตัวสินค้าใหม่ ที่มีเทคโนโลยีล้ำสมัย และโดนใจผู้ใช้รถจักรยานยนต์

สำหรับแผนการตลาดระยะกลาง 3 ปี (2016-2018) ทาง Yamaha ตั้งเป้าโตขึ้นอย่างเรื่อยๆ ทั้งยอดขายและส่วนแบ่งการคลาดแ โดยปี 2018 คาดว่า Yamaha จะมียอดขาย 3.6 แสนคัน ครอง Market Share 20%

สำหรับกลยุทธ์สำคัญในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของยามาฮ่าประกอบไปด้วย 3 ส่วนด้วยกัน คือ

1.สร้างสรรค์กิจกรรมส่งเสริมภาพลักษณ์ภายใต้แบรนด์แคมเปญใหญ่ “Revs Your Heart” ที่ Yamaha ใช้สื่อสารทั่วโลกต่อเนื่อง 3 ปี และเน้นกลยุทธ์การตลาดแบบ Digital Marketing ที่สร้างสรรค์ และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพกับสภาพการแข่งขันทางการตลาดยุคใหม่

2. สร้างยอดขายที่มากขึ้นให้กับผู้จำหน่ายด้วยการเพิ่มสินค้าใหม่ โดยปีนี้จะเปิดตัวรถเพิ่มอีก 4 รุ่น และ Bigbike อีก 2-3 รุ่น โดยตั้งเป้าหมายเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 22% สำหรับรถจักรยานยนต์ออโตเมติก 18% สำหรับรถจักรยานยนต์แบบสปอร์ต และ 8% สำหรับรถจักรยานยนต์เกียร์ธรรมดาภายในปีนี้

3. รักษาฐานลูกค้าด้วยบริการหลังการขาย ขยายเครือข่ายโชว์รูม Yamaha Square ปรับปรุงศูนย์บริการให้มีมาตรฐานที่สูงขึ้น พร้อมโชว์รูม และขยายเครือข่ายอะไหล่ในพื้นที่เพื่อตอบรับความต้องการของลูกค้า และผู้ใช้รถจักรยานยนต์ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

ในปีนี้ บริษัทฯ ยังตอกย้ำกลยุทธ์ Motorsport และแสดงถึง DNA ของความเป็น Yamaha Sporty ได้อย่างชัดเจน และในปี 2015 ถือเป็นปีทองของยามาฮ่าที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงสุดในการแข่งขันมอเตอร์สปอร์ตโลก อีกทั้งระดับนานาชาติ และในประเทศไทย ได้แก่ MotoGP ที่คว้าแชมป์นักแข่ง, แชมป์ทีม, แชมป์ผู้ผลิต รวมไปถึงผลงานของ Yamaha Thailand Racing Team และ Yamaha Riders’ Club Racing Team ก็สามารถคว้าแชมป์ระดับนานาชาติได้จากการแข่งขัน MFJ SuperBike All Japan Road Race Championship 2015 และการคว้าแชมป์ประเทศไทยทั้ง 3 รายการ ได้แก่รายการ R2M, BRIC SuperBike Championship และรายการ MMRRC จากรุ่น SuperBike 1000 (SB1), รุ่น SuperStock 1000 (ST1) ยังสามารถสร้างความยิ่งใหญ่ในเอเชียด้วยการคว้าแชมป์ในรายการ FIM Asia Motocross Championship 2015 ได้อีกด้วย

นอกจากนี้ ยามาฮ่ายังเปิดโครงการ Yamaha Moto Challenge ซึ่งเป็นการร่วมมือกันระหว่าง บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด กับสมาคมวิทยาลัยเทคโนโลยี และอาชีวศึกษาเอกชนแห่งประเทศไทย เพื่อสร้างเสริมพื้นฐานความรู้เชิงช่าง รวมทั้งเป็นการพัฒนาบุคลากรเพิ่มเข้าสู่วงการมอเตอร์สปอร์ตประเทศไทย ในปีที่ผ่านมาอีกด้วย

ขณะที่ Sport Marketing Yamaha ยังคงเป็นสปอนเซอร์หลักของฟุตบอลระดับดิวิชั่น 1 โดยใช้ชื่อว่า ยามาฮ่า ลีก 1 (Yamaha League-1) และร่วมเป็นผู้สนับสนุนสโมสรชื่อดังระดับประเทศ สโมสรเอสซีจี เมืองทอง ยูไนเต็ด และ สโมสรบุรีรัมย์ ยูไนเต็ด แชมป์ไทยพรีเมียร์ลีก ฤดูกาล 2015”